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外貿業務須知

09-12 10:29:28

                             外貿業務須知

 (1)擺展來廣交會看展的一般是大公司,拿到的資源、面臨的競爭都會很多,有機會的話,要多和展會上的客戶做互動,因為展會過后,過段時間他就對你的產品沒有多大印象了。(2)上平臺等留言先掛平臺,再做站。詢盤一定要早回,24小時之內是一定要回復的。客戶會對回的快的人有較大印象,不要忘記各個國家的行業網站。(3)電話開發開發客戶最常用的就是郵件開發,但好多郵件都石沉大海,在這種情況下,可以試試電話開發。電話開發要注意的是,一定要準備充足,可以提前列個提綱,語言一定要自信、輕松、適度的幽默跟朋友一樣聊天更好。

  首先要知道國內有哪些家比較突出的競爭對手,提供給客人他們提供不了的。小工廠采購成本以及生產成本都比大公司要高,做經濟型的機器比不過他們,所以我推薦主攻專業機型,但是成單幾率高,當然少不了搶走其他公司流失的客戶。物流貨代是你出口過程中一個很重要的環節,直接涉及到貨物的時效,通關問題,還有更重要的價格優勢,并且如果你能夠知道自己產品出口的報關、商檢、海運、關稅等相關費用,你就可以計算出進口商的成本。那么當客戶跟你砍價時,你可以和客戶計算你的成本,你也可以分析出客戶之前購買產品的大概進口價格。

 


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